Selon une étude commandée par Younited, 9 % des acheteurs français de produits de luxe ont utilisé le paiement en plusieurs fois en 2026, contre 3 % en 2023. Les échéances courtes dominent et les utilisateurs associent ce service à davantage de souplesse dans leurs achats.
Le paiement fractionné s’installe dans les parcours d’achat du luxe. L’étude BNPL 2026, réalisée par Bamboo Research pour Younited auprès de 3 000 personnes en France, en Espagne et en Italie, mesure une progression de son usage parmi les acheteurs français de produits de luxe. La part déclarant y avoir eu recours atteint 9 % en 2026, contre 3 % en 2023.
Cette comparaison doit être lue avec prudence. Pour 2023, elle repose sur un échantillon de 25 acheteurs de luxe ayant utilisé le paiement fractionné. L’évolution observée constitue donc une tendance indicative.
La flexibilité avant la contrainte budgétaire
Parmi les acheteurs français de produits de luxe qui ont choisi cette solution, 19 % disent l’avoir fait parce qu’ils ne pouvaient pas régler leur achat en une seule fois. Cette proportion atteint 31 % dans l’ensemble de la population française interrogée.
Les deux motifs les plus fréquemment cités sont l’absence de frais et la possibilité d’étaler la dépense, à 41 % chacun. Par ailleurs, 17 % des acheteurs de luxe considèrent le paiement fractionné comme plus sûr qu’un autre moyen de paiement, soit plus du double de la moyenne relevée auprès de l’ensemble des répondants français.
Des échéances courtes pour des paniers intermédiaires
Les remboursements en deux à quatre mensualités représentent 55 % des usages dans le luxe, contre 40 % en 2023. Dans le même temps, la part des financements étalés sur 13 à 24 mensualités passe de 20 % à 9 %.
Les achats financés se situent principalement entre 300 € et 999 €, une tranche qui rassemble 42 % des opérations. Les montants compris entre 1 000 € et 2 999 € en représentent 36 %. À elles deux, ces catégories concentrent donc 78 % des achats de luxe réglés en plusieurs fois par les répondants concernés.
Un effet déclaré sur la fidélité à l’enseigne
Le paiement fractionné est également associé à la relation avec le commerçant. Parmi les acheteurs de luxe interrogés, 77 % déclarent que sa disponibilité les incite à revenir sur le même site ou dans le même magasin. Ils sont 69 % à estimer qu’elle améliore leur perception de l’enseigne.
Les opérations se répartissent entre plusieurs canaux. Le magasin physique représente 42 % des achats concernés, devant la commande en ligne avec livraison à domicile, à 36 %, et le click & collect, à 22 %.
Des attentes au-delà du paiement
L’étude interroge aussi les consommateurs sur des services associés. Au total, 73 % se disent intéressés par des remises ou du cashback proposés par leur banque ou leur organisme de crédit. Sept répondants sur dix souhaitent des options de paiement adaptées à leurs habitudes d’achat. Enfin, 69 % se déclarent favorables à des dispositifs de reprise donnant droit à une remise sur un nouvel achat.
Ces résultats indiquent que, pour les consommateurs interrogés, le paiement en plusieurs fois ne se limite pas au financement de l’achat. Il intervient aussi dans le choix du canal, l’appréciation de l’enseigne et l’intérêt porté aux services proposés autour de la transaction.
C.Bu
