Rails, accessoires de fixation, balisage, signalétique… Hitag transforme les EEG en levier de performance commerciale.
Après 15 ans passés à commercialiser des étiquettes électroniques chez Pricer, la route de Thierry Guénard croise, en 2016, celle des dirigeants de l’entreprise chinoise Hanshow. Il participe à la création de la filiale française en tant que directeur commercial. Implanté à Toulouse, il préfère rester dans la région plutôt que de monter à Paris et quitte son statut de salarié pour devenir, en 2020, agent commercial indépendant exclusif pour Hanshow. C’est à ce moment-là qu’il décide de proposer une offre globale, en amenant non seulement les étiquettes Hanshow, mais aussi la partie support et accessoires. « Je me suis rapproché rapidement d’une usine chinoise spécialisée afin de proposer mon propre catalogue, se souvient Thierry Guénard. Je suis donc concepteur et développeur au niveau des rails, des accessoires et du balisage avec notre média Le Dernier Mètre™. »
Spécialiste de l’écosystème EEG
Compte tenu de l’engouement pour les étiquettes électroniques et de leur écosystème, Thierry Guénard a revendu sa carte à Hanshow l’an dernier et se consacre à 100% à son entreprise, dont il est le CEO. Hitag réalise des supports et accessoires pour tous les fabricants d’étiquettes électroniques sur la base de ses propres moules, soit une soixantaine de produits, de toutes les couleurs et pour tous les types de meubles. Thierry Guénard insiste, surtout, sur la nécessité pour les magasins de disposer d’équipements liés aux EEG de bonne qualité : « Si vous n’avez pas les bons rails, les étiquettes ne tiennent pas. Ces sujets ne sont malheureusement pas suffisamment appréhendés par les différents services ANM ou les agences de concept. » Avec près de 800 magasins (dont Coopérative U, Carrefour, Groupement Mousquetaires ou Monoprix), le dirigeant est en train de constituer une équipe commerciale pour asseoir son développement, y compris sur des pays limitrophes à la France. Et réfléchit à d’autres produits. Les idées ne manquent pas.
C.B.
