L’éclairage devient une infrastructure stratégique alliant pilotage par l’IA et sobriété via le rétrofit. Entre « recettes lumineuses » anti-gaspillage et confort sensoriel, les acteurs transforment chaque watt en levier de rentabilité pour le magasin et en engagement client. Par Jean-Bernard Gallois
Dans l’univers du retail, les luminaires déploient des fonctions de théâtralisation, de guidage et d’analyse. Les tendances actuelles s’orientent vers une flexibilité totale et une approche centrée sur l’humain, transformant le point de vente en un espace vivant capable de s’accorder en temps réel aux promotions, aux cycles naturels et au parcours des visiteurs. Sans oublier l’environnement. Selon l’étude OpinionWay pour Perifem réalisée en mars 2026, 76 % des consommateurs interrogés sont prêts à avoir un éclairage plus faible en magasin s’il réduisait la consommation énergétique de celui-ci. Pour Guillaume Picha, dirigeant de la société Trato, cette évolution s’inscrit dans un contexte de forte compétitivité où l’innovation française doit se démarquer par sa pertinence technologique. Selon lui, l’avenir du secteur repose sur la capacité à offrir des solutions à la fois intelligentes et durables, capables de répondre aux nouveaux standards de consommation. L’intégration de Trato au sein du groupe suédois Fagerhult au début de l’année, renforce d’ailleurs cette ambition de proposer un package global, mêlant éclairage technique, architectural et décoratif, tout en conservant l’agilité d’une fabrication française.
L’intelligence artificielle au service du prédictif Comme le souligne Nicolas Demouy, directeur commercial France retail & hospitality chez Signify, le paradigme a progressivement évolué : « Aujourd’hui, nous ne vendons plus de la lumière aux magasins et enseignes mais aussi de la performance. » L’éclairage est devenu un levier de pilotage énergétique global, où l’innovation se met au service de la rentabilité opérationnelle des enseignes. Sylvania, fort de ses 120 ans d’expertise, accompagne cette transformation en faisant de l’éclairage une infrastructure agile et connectée. Cyril Jaquillard, chef des produits rattachés au retail et à la muséographie, insiste sur cette évolution : « Nous pensons désormais les produits avec une vision globale alliant efficacité énergétique, nouveaux usages et simplicité au quotidien pour les commerçants. » Une étape importante est en train d’être franchie avec l’intégration de l’intelligence artificielle dans les systèmes de gestion. Signify utilise désormais l’IA pour automatiser des scénarios ainsi que pour analyser des volumes massifs de données. À l’image d’un chatbot spécialisé, l’IA permet aux directeurs de magasins d’extraire instantanément des comparaisons de consommation entre sites ou de générer des
