Une relation gagnant/gagnant

Rendez-vous le mardi 6?octobre. Ce jour-là, le BTS technico-commercial Aménagement et Équipements de Points de Vente & d’Espaces du Lycée Augustin Thierry de Blois fête ses 10 ans. L’occasion pour cette formation unique en France de remercier de leur fidèle implication les entreprises qui l’accompagnent. Il faut dire que la création de cette formation, en 2005, a été motivée par une grappe d’entreprises régionales, réunies au sein de la Shop Expert Valley, représentant la filière Aménagement de magasins. Objectif: mettre en adéquation la filière d’apprentissage avec l’offre d’emplois locales. Et c’est un succès: 150 étudiants ont pu suivre ce parcours en dix ans. “Avec 15 étudiants par section, c’est presque du sur-mesure en termes d’enseignement”, souligne Annie Boussinet-Chaudron, enseignante en marketing, négociation et gestion de projet.Pour fêter cet anniversaire, les étudiants ont souhaité créer un Trophée qui sera remis au président de la Shop Expert Valley, Jean-Robert Tonneau, ainsi qu’aux représentants de 7 entreprises de la région Centre, dont Triangle Mobilier. L’événement sera, aussi, l’occasion d’échanger avec les diplômés des promotions précédentes, aux parcours professionnels très riches. “Ce témoignage permet à chacun de découvrir les responsabilités qui sont confiées, d’appréhender l’importance de la mobilité, d’évaluer les niveaux de salaire et, surtout, de comprendre que cette filière recrute et offre de vraies opportunités de carrière”, précise-t-elle.Un ancrage dans la réalitéCar, ici, l’ancrage avec le terrain est quotidien. Les entreprises prennent les étudiants en stage (4 mois en deux ans), contribuent à l’insertion professionnelle, ouvrent leurs portes pour des visites, et interviennent lors de conférences sur la base de modules inscrits dans la maquette d’enseignement. Certaines font partie du Comité de pilotage du BTS, autrement dit participent activement à l’évolution des enseignements. “Deux fois par an, l’équipe enseignante rencontre les entreprises et va au-devant de nouvelles sociétés. Notre objectif est non seulement de leur présenter la section mais, aussi, de profiter des savoir-faire et des compétences”, ajoute Annie Boussinet-Chaudron. Dans cette dynamique, l’agenceur et spécialiste des zones “Trad”, Triangle Mobilier, est particulièrement engagé. “Transmettre la compétence est une nécessité absolue pour la pérennité des entreprises. La responsabilité de l’entreprise doit s’inscrire bien en amont du processus de recrutement pour redonner du sens au travail et aux métiers”, explique Noël Richard, directeur commercial. L’entreprise a recruté, en 6 ans, deux majors académiques issus de ce BTS. Et, au fil des ans, un véritable partenariat de formation s’est tissé. “Nous allons régulièrement à la rencontre des étudiants et nous leur présentons notre métier. Mais pas de langue de bois?! Lors de ces interventions, tout est dit?! Nous transmettons nos valeurs et nous essayons de faire comprendre aux élèves qu’il faut se battre, trouver sa place, ses marques, prouver sa pugnacité à réussir dans un contexte difficile où la concurrence est rude et sans pitié”, ajoute-t-il.Un engagement récompenséUne fidélité récompensée par la remise d’un Trophée. “Triangle Mobilier est un partenaire très actif qui croit à la section et participe à son développement. L’entreprise a vraiment démultiplié son implication et ses interventions. Par exemple, elle prend parfois deux stagiaires au lieu d’un, ce qui représente un effort considérable. D’autant que les missions qui leur sont confiées sont de très haut niveau”, précise l’enseignante. Car chez l’agenceur, pas de mise au placard. Le stagiaire est mis face à ses responsabilités dès son arrivée. Des objectifs clairs et une mission précise lui sont assignés. “En revanche, notre accompagnement est permanent”, précise Noël Richard. L’intérêt étant de lui montrer toutes les facettes du métier dans la réalité du quotidien: du commerce sédentaire au terrain en passant par le relationnel, la rigueur, le contrôle voire la prise de commandes… “Nous les formons à la réalité de ce métier difficile où l’envie et la montée en compétences sont les maîtres mots. Ces jeunes commerciaux nous apportent leur énergie, leur dynamisme, leurs idées neuves. C’est une relation gagnant/gagnant”, conclut-il.

Une relation gagnant/gagnant

Triangle Mobilier - Lycée Augustin Thierry