Franchise en location-gérance

Dans quasiment tous les secteurs d’activité, les réseaux de franchise connaissent un fort développement et attirent de nombreux candidats. Quelques secteurs stars: la restauration rapide, secteur qui embauche le plus en France; la grande distribution (10% des franchisés choisissent ce secteur pour lancer leur affaire); les services à la personne, pressentis comme un Eldorado au vu de la démographie française, de nombreux projets voient le jour. Alors, comment se lancer dans un projet de franchise dans un contexte de difficultés de financement? Une solution s’est progressivement imposée par l’intermédiaire des grandes enseignes: la franchise en location-gérance. Dans la pratique, la franchise fonctionne généralement seule: le franchisé est alors propriétaire de son fonds de commerce et verse une redevance à son franchiseur en contrepartie d’un approvisionnement, de la transmission d’un savoir-faire, d’une assistance technique, de l’utilisation d’un nom, etc.La franchise peut aussi être combinée à la location-gérance. Dans un contrat de location-gérance, le franchiseur reste généralement propriétaire du fonds de commerce et du droit au bail qu’il loue au franchisé en contrepartie d’une redevance. Celle-ci est le plus souvent calculée en pourcentage du chiffre d’affaires généré par l’exploitation du fonds.La location-gérance nécessite donc un apport initial moins important: généralement trois fois moindre.Le franchisé s’y retrouve car ce contrat permet de se mettre à son compte à moindre coût (pas d’achat du fonds de commerce), de rester indépendant dans sa gestion quotidienne et le tout avec un risque mesuré du fait du savoir-faire apporté par l’enseigne. Si le contrat contient une clause de rachat au profit du franchisé locataire-gérant, ce système cumule les avantages: il offre la possibilité de tester le fonds de commerce et, dans le même temps, de se constituer des fonds propres grâce à son activité commerciale avant de le reprendre, le cas échéant, au terme du contrat.Pour le franchiseur, la location-gérance est notamment un moyen de se développer loin de son siège, en s’appuyant sur la connaissance terrain des entrepreneurs locaux. Si l’emplacement présente un caractère stratégique, il est alors possible d’en conserver la propriété à terme. En matière de ressources humaines, la location-gérance peut être utilisée comme un ascenseur social pour les bons salariés ou comme un moyen d’accueillir des candidats à fort potentiel ne disposant pas de moyens d’investir. Cette formule est aussi un bon moyen pour céder progressivement ou restructurer un fonds de commerce. Attention cependant aux risques?! Pour le franchisé, il reste important de s’assurer de la solidité (financière, commerciale) du franchiseur. Par ailleurs, le locataire est soumis à une double redevance (franchise et location-gérance) qui explique la faible mise de départ. Ce n’est donc qu’à court terme que la location peut se révéler moins coûteuse que l’achat du fonds de commerce. Les renouvellements ne sont pas non plus automatiques. Mais le principal problème de la location-gérance demeure la valorisation du commerce à la revente. Comme vous n’êtes pas propriétaire du fonds, il faut prévoir, dès le début, un système avec votre franchiseur pour valoriser votre investissement. Pour le franchiseur, le risque principal est une dégradation de la valeur du fonds de commerce (perte de clientèle ou de réputation). 5e réseau mondial d’audit, d’expertise comptable et de conseil, BDO est présent dans 138 pays, regroupe plus de 55?000 personnes et compte 32 bureaux en France. Ses 800 collaborateurs accompagnent les entreprises – de la TPE aux grands comptes – à chaque stade de leur développement, à travers des services en audit, conseil financier, expertise-comptable, social. BDO conjugue l’expertise et les moyens d’un réseau international à la flexibilité et la proximité de structures locales.

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