“Si les enseignes doivent, aujourd’hui, réaliser de très belles PLV afin de rendre le rayon toujours plus attractif, il s’agit de travailler avec les marques pour reprendre la main sur le shopper. Et les “corners’’ de marques redeviennent un outil stratégique pour le distributeur, alors que pendant des années, il avait tendance à vouloir les faire disparaître au profit de ses propres offres”, affirme Jean-Marc Megnin, directeur général de shoppermind Altavia. Car “si une nouvelle réimplantation est l’occasion de valoriser le rayon, elle n’est couronnée de succès que dans 42% des cas(1)”, ajoute Cyrille Delavaud, responsable offre et linéaire chez Nielsen
Se rapprocher des enseignes Il faut ainsi “connaître les clés d’entrée du marché – bien souvent, c’est la marque – et proposer une
