Innovations : Un marché dynamisé par les nouveautés

L’univers des compléments alimentaires est très dynamique, les principaux acteurs proposant de nombreuses innovations. Au premier rang desquelles, nous pouvons citer la marque Floressance (groupe Léa Nature) qui s’engage sur des nouveautés 2017 labélisées AB, telles que Détox Foie digestion 1.2.3. contenant 10 shots de 10?ml (Bio, Veggie), Détox Brûleur 1.2.3., Chewing gum Anti Fringale contenant 20 dragées (Veggie), Infusion Somni Control avec 20 sachets (Bio, veggie) et Gélule Somni Control avec 42 gélules (Bio, Veggie). Avec ces nouveautés, la marque propose un programme minceur 100% d’origine végétal en sélectionnant les meilleurs actifs, bien positionnés en termes de prix. Elle lance également des produits à base de plantes reconnues pour leurs vertus apaisantes et relaxantes, à infuser ou à avaler pour retrouver une qualité de sommeil sans avoir recours au somnifère, trop souvent utilisé en France. Par ailleurs, la marque améliore ses produits pour les proposer en version bio avec, par exemple, les Capsules Onagre Bourrache contenant 40 capsules (Bio, Veggie) ou le Pilulier en PE végétal avec 45 gélules Artichaut (Veggie). Shots d’artichaut Vitarmonyl estime qu’il faut recruter des non-consommateurs de compléments alimentaires en jouant, notamment, sur les transferts de la pharmacie vers les GMS et en leur proposant une offre de plus en plus pertinente. Parmi elles, la marque Phytobox propose des programmes qui réunissent tout à l’intérieur de la “box”: deux formules complémentaires et un guide ludique et accessible (conseils, astuces, suivi) qui accompagne les consommateurs et les aide à atteindre leur objectif: Brûle-graisse, Détox ou Digestion. Vitarmonyl propose également la gamme Aqualigne qui contient un nouveau produit minceur à boire et qui s’adresse à une cible plus jeune. Enfin, et devant la nouvelle typologie de consommatrices qui surfent sur la tendance de manger sain et de faire une activité physique, la marque adopte une nouvelle façon de consommer, le Shot. Le Slimshot est un nouveau geste minceur, simple et moderne qui contient un shot à prendre par jour et une méthode à suivre “Fit & Slim Challenge”, avec des challenges sportifs et alimentaires à réaliser. Deux produits sont désormais disponibles: Brûle-graisses et Détox Artichaut. Enfin, les laboratoires Juvamine surfe sur le marché de la phytothérapie, un segment majeur, moteur de croissance et propose les Expert’ Nature, une gamme composée de 4 variétés; Sommeil (à base de Passiflore, de Camomille et de Mélatonine, un bon moteur de croissance), Transit (à base de 6 plantes, dont l’artichaut, un actif fort), Minceur (à base de thé vert, de Guarana, de queue de cerise et de Maté) et Vitalité (à base d’Acérola, d’Echinacée, de Maté et de Ginseng de Sibérie); aux formules ultra riches et complètes (entre 3 et 6 actifs) en cure de 2 mois. Communication S’imposer et faire connaître sa marque Pour faire connaître leur marque et recruter de nouveaux consommateurs, les acteurs majeurs du marché des compléments alimentaires rivalisent de plans de communication. La marque Floressance (groupe Léa Nature) lance, dès le mois de mars, et jusqu’en juillet2017, un vaste plan de 600 jours d’animations en magasin sur toute la France et toutes les enseignes avec des animatrices formées en nutrition et santé. “L’objectif est de faire connaître le rayon des compléments alimentaires et de recruter et fidéliser pour la marque”, explique Nathalie Marchand, chef de produits Santé chez Léa Nature. Floressance cible également sa communication en participant à une grande campagne presse: presse féminine pour la minceur en novembre et la digestion à l’automne. Le levier internet a son importance par le biais de conseils aux consommateurs sur le site de la marque et sur le site mobile www.lesplantesquilmefaut.com. Juvamine, de son côté, communiquera en TV sur la phytothérapie au printemps. Quant à Vitarmonyl, la marque table sur une stratégie de communication 360 ° dont l’objectif est de recruter, de séduire et de fidéliser les consommateurs. “Notre communication, détaille Emmanuelle Chevalier, chef de gamme de la marque, s’articule autour de différents médias: TV, Presse, Web, et un engagement fort sur le Digital. Notre page Facebook est suivie par près de 60?000 femmes. En 2017, nous allons leur proposer une nouvelle web série “Les trucs de grands-mères” pour continuer à recruter des consommatrices et faire découvrir, avec un ton décalé “vintage”, la richesse des plantes de notre gamme de phytothérapie. Enfin, nous diffuserons notre spot TV sur les chaînes YouTube les plus influentes.”