Proposant des routines plus étendues et des traitements experts, le marché des soins capillaires se « skinarise ». Les industriels innovent et s’engagent dans des pratiques responsables, et adaptent leurs stratégies de distribution pour répondre à un public toujours plus exigeant. Par FRÉDÉRIQUE GUÉNOT
Si le marché du capillaire en France est historiquement stable, il est apparu plus volatile entre janvier et juillet 2024, selon Nielsen, sur l’ensemble des circuits (hypermarchés, supermarchés et drive), tout en restant fortement concurrentiel. Les raisons sont multifactorielles, à l’image du changement règlementaire sur les niveaux de promotion ou la diversification des circuits d’achat pour les consommateurs. Sur ce marché, les consommateurs aiment également changer régulièrement de marques et de produits, tester les innovations. Une croissance des marques distributeurs est également constatée. Ainsi, en janvier et février 2024, le marché du capillaire en France (produits coiffants, mousses, produits stylisants) et les soins (shampooing, après-shampooing, lotion, masque), enregistrent une croissance remarquable en HMSM + Drive, tant sur les shampooings que sur les soins. Toutefois, à partir de mars 2024, on constate une baisse du marché résultant de comportements de stockage pré-Egalim 3 et d’une plus forte présence des marques distributeurs.
Polarisation du marché Plusieurs tendances se dégagent : « la polarisation du marché autour de marques valorisées et accessibles
