Les points forts
» Catégorie vaisselle Première clé d’entrée avec plus de 25% de Pdm en valeur, voire 30% sur les petits formats concentrés
» Comportement d’achat La principale raison d’achat d’un produit écolo n’est plus seulement le bien-être de l’environnement
» Attentes Le consommateur écolo a envie de consommer comme un autre. Il est aussi sensible à l’innovation, la promotion, la communication
Nettoyer de fond en comble une maison avec des produits écologiques? Se laver les cheveux avec un shampoing aux ingrédients bio ou d’origine naturelle? Avec efficacité? Oui, c’est possible. Il aura fallu quelques années, beaucoup de volonté et de nombreux tests pour que les intervenants du marché de l’entretien et de l’hygiène beauté réussissent à convaincre les consommateurs de l’intérêt de leurs gammes. Un engagement qui porte aujourd’hui ses fruits. En effet, la catégorie de l’entretien vert, hors papier, 
représente un peu plus de 5% du total marché (Source Kantar). Toutefois, comme le souligne Géraldine Séjourné, directrice marketing et communication de L’Arbre Vert, “cette offre n’est pas présente sur tous les segments et c’est en fait très variable sur certaines catégories. Ce qui est notable, en revanche, c’est la pénétration qui continue à évoluer, et aujourd’hui, près d’un foyer sur deux achète au moins un produit d’entretien vert dans l’année”. La catégorie vaisselle main est la première clé d’entrée et pèse plus de 25% de parts de marché en valeur, voire 30% sur les petits formats concentrés. Les ventes de lessives liquides généralistes sont également en hausse (7,4% de parts de marché en valeur, +0,2 point) avec une évolution du chiffre
