En croissance de 6 %, le marché des accessoires ménagers est dynamisé par les éponges. Une tendance confirmée par Michèle Atlan, directrice marketing chez Scotch- Brite : “Nous observons une croissance des ventes (+ 1,3 % en valeur) tirée par le marché des éponges grattantes (+ 5,3 % en volume). Sur ce segment, l’éponge non rayante est la plus dynamique. Cette tendance s’explique par le développement de matériaux fragiles constituant les plans de travail des cuisines et salles de bain : inox, laque, vitrocéramique… il faut adapter les accessoires ménagers à ces nouvelles exigences”, analyse- t- elle.Mapa Spontex totalise une part de marché de 48 % (+ 1%) sur le marché des éponges, grâce au récurage sur lequel la marque réalise des ventes d’1,7 M€ (+ 3,2 % en valeur). “En 2010 nous avons tiré bénéfice des innovations lancées en 2009, notamment avec le produit Gratt’action (nappe grattante gaufrée) qui ne raye pas, et grâce à une campagne de publicité soutenue. La marque est quasiment la seule à investir en TV dans ce domaine : nous possédons 84 % de parts de voix”, explique Marianne Guillet, directrice marketing France chez Mapa Spontex. De son côté, “la stratégie de Scotch- Brite est de concentrer toutes les campagnes de communication sur les points de vente (ILV et PLV) et par des animations toute l’année (démonstrations sur produits)”, précise Michèle Atlan.
La technologie mise en avantSpontex s’est appuyé sur des tendances actuelles de consommation pour lancer ses nouvelles éponges. En 2011, la
