Les points forts
» La podologie en recul La baisse des ventes des râpes électriques pénalise le secteur
» Premiers soins Dans une dynamique poussée par l’innovation
» Aromathérapie Elle se développe avec le désir de retour à la naturalité
Rupture de tendance sur la parapharmacie. “Nous étions sur un marché de la parapharmacie qui se portait bien et qui était en croissance jusqu’à la CAM 09 2017 où il passe dans le rouge”, explique Ryad Sayoud, 
consultant chez IRI. Une raison à cet arrêt brutal: la catégorie podologie qui chute de – 1,5% en volume et surtout de – 8,5% en valeur. La première catégorie du marché était boostée par le phénomène des râpes électriques initiées par Scholl et qui avait entraîné un développement des ventes général. “Le petit électroménager a été un grand succès pour la marque leader, et nous nous sommes lancés après avec de bons résultats”, confirme Hélène Martinon, directrice marketing pour Mercurochrome. “Après avoir sorti une râpe en 2016, nous avons lancé un polissoir électrique pour ongles des mains et des pieds qui fait briller les ongles naturellement jusqu’à deux semaines afin de poursuivre sur cette dynamique”, souligne Maud Champoux, chef de produits chez FDG qui commercialise la marque Doctissimo. Mais le développement très fort des râpes a perturbé la structure du rayon car les enseignes leur ont accordé beaucoup de place, ce qui a pu bloquer les autres catégories car le taux de rotation des râpes n’est pas très important. Comme le reste du rayon podologie n’obtient pas d’aussi bons résultats que les râpes, la décroissance est générale. Pour redynamiser le segment, Mercurochrome a sorti deux solutions au printemps dernier: une cryothérapie contre les verrues plantaires ainsi qu’un masque exfoliant, le pedi-peeling. 
“Nous allons sortir, au début de l’année 2018, un kit pédicure avec un
