Deux catégories se sont encore imposées à la rentrée des classes 2016. Les rollers (+5,3% en valeur) et les feutres (+8,4% en valeur) ne cessent de grignoter chaque année des parts de marché. Cela tombe bien. Pilot bénéficie sur ces familles, et tout particulièrement sur les rollers, d’une gamme satisfaisante, enrichie chaque année. 2017 s’inscrit logiquement dans cette stratégie. “Contrairement à quelques marques nationales et aux MDD qui ont adopté une stratégie de volume, Pilot a décidé depuis tous temps de s’orienter plutôt sur une valorisation des linéaires. Ce qui signifie que nous souhaitons proposer avant tout sur le marché des produits générateurs de valeur, des innovations impactantes”, explique Myrtille Bonzi, directrice marketing. En témoigne le modèle FriXion – dix ans cette année – qui propose 4 éditions limitées pour célébrer cet anniversaire. “Ce sera aussi l’opportunité pour la marque de “faire du bruit” autour de cet événement: plan TV d’envergure, théâtralisations des points de vente, promotions…”, ajoute-t-elle.
Feutres effaçables en 7 coloris
Parmi ses autres lancements, la marque capitalise sur les feutres effaçables FriXion Colors ainsi que ses gammes historiques que sont les rollers V-5, V-Ball et G-2. Très actif sur le marché, l’intervenant lance, également, en 2017 un nouveau stylo-bille effaçable, le Pilot Kleer, décliné en 7 coloris, et les Permanent Marker 100 ou 400, des marqueurs multisurfaces qui résistent aussi bien à l’eau qu’au chaud et au froid. Son concept My FriXbook, un cahier de coloriage interactif, vendu avec une pochette de 6 ou 12 feutres effaçables FriXion Colors devrait répondre aux attentes des plus jeunes. “Grâce à l’application téléchargeable gratuitement, pensée pour eux, les enfants pourront, via une tablette, photographier leurs dessins pour les voir s’animer?! Ils découvriront alors l’histoire de FriXie le chat, le héros de My FriXbook, et s’embarqueront à ses côtés dans de joyeuses aventures”, détaille Myrtille Bonzi.
Pour mettre en avant ses produits, Pilot s’appuie beaucoup sur le point de vente avec, notamment, des théâtralisations du point de vente. Parallèlement, l’intervenant mise sur la promotion, les campagnes de publicité à la TV et les nouveaux outils digitaux. Optimiste, la directrice marketing souligne que “contrairement à ce que nous pourrions croire, les consommateurs sont “connectés” mais ne délaissent pas forcément leurs stylos pour autant. Au vu des résultats, tout laisse à penser que le marché de l’écriture a encore de beaux jours devant lui”.
