Organisé en trois univers, droguerie, ménage, lavage (Minidou, et à présent Bonux), la PME Héritage a orienté sa stratégie autour d’une promesse d’authenticité.
Bonux revient. Dans le cadre de sa stratégie de relancement, les cofondateurs de la PME ont décidé de relancer la marque emblématique Bonux, retravailler sa formulation et la repositionner sur le cœur du marché. Le pari n’était pas mince ! La notoriété de la marque était inégale selon les âges, 56 % des 35-45 ans connaissant Bonux, contre 85 % pour les 45-50 ans… « Il a fallu reconquérir notre cible de connaisseurs et séduire les plus jeunes, révèle Mathilde Vacheresse, directrice marketing Héritage. Nous avons relancé le format poudre en avril 2023, puis innové avec deux formats lessive – senteur “fraîcheur” et “original” – en y ajoutant la spécificité de la marque, le cadeau ! » Si l’opération était facile pour les barils de poudre, il a fallu créer des cavités à l’arrière de nos bouteilles de lessives liquides pour y insérer le cadeau. « Appuyé par une communication digitale dynamique, ce lancement a été un beau succès, la marque ayant gagné 400 000 acheteurs », se réjouit Richard Lerosey, directeur général de la PME. La marque a ainsi tenu la promesse du cadeau Bonux, avec des produits fabriqués en France.
Cadeau en ligne
La marque s’est récemment développée sur le liquide, avec un nouveau parfum « authentique » aux trois savons. Ensuite, pour conquérir les plus jeunes, ayant de forte attentes en matière de prix, Bonux a lancé deux nouvelles lessives liquides petits formats et petits prix avec sa recharge. « Nous avons parallèlement revu notre offre cadeau, le consommateur pouvant désormais le choisir en ligne sur bonux.fr. Là encore, grand succès, puisque le produit enregistre des premières rotations très encourageantes de 3 à 4 en hypermarché », avance Mathilde Vacheresse. Sur le segment du soin du linge, la marque est présente avec l’adoucissant Minidou décliné sous 4 senteurs (fraîcheur, coton, amandier, instant d’été) et travaille à de nouvelles galéniques pour proposer des produits aussi vertueux que sensoriels.
Miser sur l’authentique
Afin d’ancrer davantage la notion d’authenticité, « nous avons cherché à allier l’efficacité de nos produits à une parfaite innocuité. Conçus à partir de formules comprenant des ingrédients naturels, ainsi que des matières premières de grande qualité, nos produits disposent de l’Air Label Score et de la mention allergène contrôlée », souligne Mathilde Vacheresse. En reprenant la marque iconique et authentique Bonux, Héritage a réalisé un joli coup d’éclat, le CA de cette PME, de 20 M€ en 2022, a bondi à 31 M€ en 2024, dont 6,60 M€ (1) sont réalisés par l’emblématique Bonux. Preuve que l’authenticité et l’innocuité sont devenues des valeurs sûres…
1. Source Nielsen – HMSM – CAD P7 – données fabricant.
