La galénique a le vent en poupe auprès des consommateurs. Outre la forme ludique du produit, ils apprécient sa praticité. Et termine ainsi (enfin !) leur cure.
« L’arrivée des gummies en GMS a permis de ramener une dynamique positive sur ce marché et d’en ralentir la décroissance. Cette nouvelle galénique star, devenue le 1er format du complément alimentaire aux Etats-Unis, donne un second souffle au marché avec des produits plus agréables à prendre. Les ventes valeur des gummies ont été multipliées par plus de 2,4 en un an, et représentent aujourd’hui 10 % de parts de marché du marché des compléments alimentaires en GMS, vs 4,3 % l’année dernière », commente Laura Houssiaux, cheffe de groupe marques propres Solinest. Le marché des gummies n’en finit plus de séduire. Et d’inspirer les intervenants du marché – historiques et nouveaux arrivants – à se lancer sur le segment. Motivés par les belles performances enregistrées à l’étranger, et plus particulièrement aux Etats-Unis, ils ne cessent d’innover. « Nous sommes convaincus que les gummies n’en sont qu’à leurs débuts et qu’ils vont s’installer durablement dans le paysage français. Il va désormais s’agir de répondre aux attentes des consommateurs sur des unités de besoin peu adressées à ce jour, par exemple la santé mentale ou la santé de la femme, estime Laura Houssiaux. Après un lancement très réussi, en 2023, sur la minceur, première unité de besoin du complément alimentaire, avec un Zohi Minceur qui s’est hissé directement dans le top 5 des compléments alimentaires en chiffre d’affaires en HM, nous nous attaquons à la première raison de consommation de compléments alimentaires des Français : les carences en vitamines et minéraux. Avec, à venir, de nouvelles références avec des formules toujours sans sucre, hautement dosées, qui combinent des vitamines et des minéraux, qui agissent en synergie pour plus d’efficacité, avec un prix accessible et une fabrication française. »
Au plus près des attentes
Reste qu’à date, les références classiques liées au sommeil, à la beauté des cheveux et à la minceur caracolent en tête des ventes. Les marques positionnées sur les gummies en GMS prouvent surtout qu’il est possible de les démocratiser à travers une accessibilité prix, parfois deux fois inférieure à celle des offres équivalentes vendues en pharmacie, mais aussi grâce à une implantation physique en caisse dans de nombreux magasins. Mium Lab (ex Les Miraculeux) dispose d’une offre attendue, certes, mais s’intéresse également à d’autres besoins comme la ménopause, la supplémentation en fer. Présent en pharmacie et parapharmacie, cet intervenant adopte une stratégie très efficace en impliquant fortement sa communauté via les réseaux sociaux. « Nous essayons d’engager les consommateurs, de créer une proximité avec eux. Nous souhaitons développer une communauté afin d’obtenir des retours sur nos produits ou des avis sur les goûts. Le côté communautaire est encore peu développé dans les laboratoires », raconte David Gueunoun, cofondateur de Mium Lab. Un bon moyen, également, de lever l’un des freins majeurs à l’achat de gummies : penser qu’ils puissent être des bonbons.
