“30% de nos ventes se réalisent en GMS, les 70% restant s’effectuent en GSA/GSB et autres circuits commercialisant des produits nécessitant l’usage des piles, révèle Armand de Neyrieu, directeur marketing pour l’Europe du Sud chez Energizer. Chaque foyer compte environ 30 produits nécessitant l’utilisation de piles et la tendance est amenée à se poursuivre, la loi rendant obligatoire, dès mars2015, la possession d’une alarme incendie dans chaque foyer, laquelle fonctionne avec des piles. Pour développer les ventes, les marques doivent développer leur présence à côté de ces produits.”
“Pousser le produit au bon prix au bon moment”“Il faut travailler la visibilité de ses produits et en assurer la promotion en s’inscrivant dans une stratégie de push permanent, explique Armand de Neyrieu. C’est la qualité d’exécution qui fait la performance”. La marque mise, à la fois, sur la signalétique, la multiplicité des points de ventes mais, aussi, sur
