Dans les pas du circuit sélectif

Les magazines féminins ne parlent plus que d’elle. Elle? La BB crème bien sûr?! Arrivée depuis peu sur le marché français, ses propriétés séduisent de plus en plus de femmes. Tout comme les sérums, désormais proposés en GMS par la plupart des marques nationales. Ces développements suffiront-ils à inciter les clientes à passer par le rayon beauté de la grande distribution pour délaisser les parapharmacies et chaînes de magasins de type Sephora, Nocibé ou Marionnaud? Pas sûr, mais l’enjeu est suffisamment important pour que tout le monde se penche sur ces relais de croissance évidents et encore sous-exploités. Et encourager les intervenants à investir. Sur le début de l’année, le soin visage se distingue avec une hausse de +3% en valeur et +2,1% en volume (source Symphony Iri P2 2012). En 2011, les résultats étaient beaucoup moins encourageants avec un marché en baisse de -3% en valeur (445,3millions d’euros de chiffre d’affaires) et -1% en volume (8,3millions d’unités) (Source Symphony Iri 2011 vs 2010). Reste à confirmer ce trend au cours du deuxième semestre alors que les opérations “beauté” viennent de se terminer.L’anti-âge en reculL’anti-âge pour les peaux matures de plus de 60 ans affiche un recul de -3% en valeur et une hausse de +1% en valeur. Toutefois, ce segment s’impose toujours comme le plus important du marché du skin care. “Jusqu’à maintenant, l’anti-âge drivait le marché et, désormais, ce segment régresse”, constate Katia Kaminsky, chef de groupe skin care, styling et hair care Henkel. On assiste de plus en plus au lancement de références à petit prix que ce soit chez Mixa (soins rajeunissants antirides peaux sensibles) ou Henkel. Ces lignes, plus accessibles, réussissent à toucher toutes celles qui cherchent à combler leurs premières rides. Nivea, bien positionné avec sa gamme Q10+, n’a pas hésité à compléter sa gamme de huit nouveautés dont une formule légère parfaitement adaptée aux trentenaires. Parallèlement, les offres techniques plus valorisées poursuivent leur développement, jouant sur les textures, plus riches, et le packaging, plus travaillé.Vers un teint plus que parfaitMais la vraie révolution du marché revient aux BB crèmes. Celle de Garnier, notamment, a permis de démocratiser ce terme, très utilisé en Asie, et de tirer le marché vers le haut. Aujourd’hui, tous les intervenants ou presque se sont engouffrés dans la brèche. Cette recherche du teint unifié, irréprochable, se traduit donc par le lancement permanent de nouvelles gammes. Diadermine s’était déjà imposé en janvier2010 avec Lift crème teintée. La marque vient d’étendre sa gamme, en avril2012, en lançant le pinceau retouche jeunesse. Inspiré de l’offre disponible dans le circuit sélectif, cet outil correcteur teinté allie un soin anti-âge à un anti-cernes. L’Oréal Paris s’est positionné avec la ligne Age Perfect à la fin de l’année dernière. “On assiste au développement des textures à transformation. Nous venons de lancer Nude magique qui colore légèrement le teint, au sein de notre gamme make-up. Mais en réalité, dans la formule, c’est un soin qui rencontre un fond de teint”, explique Raphaëlle Sabran-Egasse, directrice marketing L’Oréal Paris. La ligne Revitalist total repair bénéficie également d’une BB crème anti-âge avec un effet bonne mine. “Aujourd’hui, les consommatrices veulent un effet immédiat. Et pour toutes les femmes qui ne veulent pas mettre de fond de teint, la promesse est tenue”, ajoute la directrice marketing L’Oréal Paris. Surfant sur la tendance et pour répondre à une demande croissante de cosmétiques plus haut de gamme, les marques nationales s’intéressent aussi aux sérums. Rares sont celles qui ne disposent pas encore de ces flacons aux chartes graphiques étudiées. L’Oréal a ainsi commencé l’année en lançant Code jeunesse lumière en janvier. Ce soin sérum enregistre déjà de belles performances. “Nous prenons le pari de créer de nouveaux rituels d’utilisation, indique Raphaëlle Sabran-Egasse, directrice marketing L’Oréal Paris. Les sérums en GMS marchent bien”, ajoute-t-elle. Pour mettre en avant ses innovations, L’Oréal n’a pas hésité à installer des cloches transparentes pour mieux voir le produit. De plus, en élargissant la gamme Revitalist, la marque dispose d’un sérum sur chaque franchise. “Aujourd’hui, nous sommes le n°?1 de la catégorie sérums”, glisse Raphaëlle Sabran-Egasse, tout en rappelant qu’en Asie, les femmes suivent un protocole précis en utilisant sept soins différents chaque matin. Et si nous en sommes encore loin, en France, l’intérêt pour ces gestuelles ne fait qu’augmenter. Les eaux micellaires, ou formules similaires, commencent ainsi à faire leur entrée en GMS alors qu’elles connaissent un véritable engouement dans le circuit sélectif et plus encore dans les parapharmacies. Et lorsque l’on sait que le rituel japonais, par exemple, se compose d’une lotion nettoyante, une crème de massage, un nettoyant moussant, un démaquillant, une crème de jour, une crème de nuit, un contour pour les yeux, on comprend l’intérêt des marques à développer de nouveaux rituels.

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Soins corps & visage