“La LED se vend davantage en GSB qu’en GSA, la GSB représentant 75% des volumes et 80% en valeur sur l’année 2014”, explique Rémi Crepet, responsable marketing & Communication Yantec – Xanlite. Premier atout, sa durabilité: “elle dure jusqu’à 25 fois plus longtemps qu’une incandescente, révèle Delphine Depont, retail marketing & communication manager chez Osram. Il faut en expliquer l’intérêt au consommateur car l’écart de prix est encore significatif par rapport aux autres segments, même si la démocratisation du produit conduit à une baisse progressive des prix”. Il s’agit alors de mener une communication intensive tant au niveau du point de vente que sur le packaging produit, où l’on simplifie l’offre en indiquant les équivalents d’intensité lumineuse. Un point de vente que les marques théâtralisent, à
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