À première vue, la mutualisation des forces de vente semble séduisante. “Nous notons une véritable émergence de la mutualisation depuis 2 ans”, confirme Brigitte Burman, la fondatrice de Distriplus. Il faut dire que ses avantages sont nombreux. Parmi eux, un premier atout certain: chaque enseigne profite, ainsi, d’une force de vente doublée. Les commerciaux eux-mêmes peuvent y trouver un avantage puisqu’ils se retrouvent avec une zone
