Mécène du design français

La stratégie Sceller des alliances, croître sa notoriété Rapprocher l’art et la high-tech. Sous toutes ces formes. Danew investit un territoire d’expression encore peu exploité par les entreprises françaises pour mettre en lumière le “Made in France”. “Fabricant, concepteur et distributeur de produits utilitaires électroniques de mobilité, nous sommes une marque française, ce qui, aujourd’hui se fait rare sur ce marché”, rappelle fièrement son président, Renaud Amiel. La société, créée en 2006, par Mauran Paramanathan, dans le cadre d’un projet de fin d’études, était d’abord spécialisée dans la commercialisation de GPS. Puis son fondateur a décidé d’élargir le catalogue avec la production de smartphones et de tablettes, représentant 80% du chiffre d’affaires de la start-up. Fin 2014, il se lance dans la fabrication de produits connectés en se focalisant d’abord sur les accessoires de sécurité pour le secteur automobile. Aujourd’hui, Danew lance des enceintes Bluetooth, une montre et des lunettes connectées co-brandées “by Rohff”. Un large éventail de produits, boosté par la stratégie d’innovation de la marque qui souhaite apporter de la valeur ajoutée sur un secteur concurrentiel. Aussi bien en France qu’à l’international. Danew est prêt à conquérir d’autres marchés et à ventiler ses nouveautés en Europe, principalement en Espagne, Belgique, Allemagne, Italie et aux Pays-Bas. Puis en Afrique de l’Ouest et en Tunisie avec l’aide de partenaires locaux. Cette ambition résulte d’un travail avec ses fournisseurs basés en Chine et à Taiwan sur deux ans pour fiabiliser leur relation. “Parmi nos20 salariés, deux personnes sont présentes sur nos deux sites pour procéder à la vérification des produits et des délais quand nous ne pouvons nous déplacer, précise Renaud Amiel. Il faut faire preuve de réactivité dans cette industrie”. Car les tendances évoluent à la hâte. D’où l’importance d’être (re)connu par les clients finaux pour la société. Suite à la signature avec le grossiste informatique Tech Data, l’an dernier, qui lui a permis de renforcer son déploiement, la start-up construit désormais son identité pour séduire les férus de technologies.Fibre artistiqueCar si la marque occupe 60% des linéaires des enseignes de la GSA, GSS et du e-commerce, elle souffre d’un manque de notoriété. Alors pour toucher différents publics, Danew met en place des projets collaboratifs avec des designers et des artistes d’art contemporain français pour dessiner son image. Créant même des gammes dédiées, à l’instar de Danew by Rohff, dont le lancement est prévu pour Noël. Par ce biais, l’entreprise surfe sur la vague promotionnelle du rappeur qui sort un album le 4?décembre prochain, date à laquelle ses fans pourront accéder aux pré-ventes du smartphone “Surnaturel R500” du même nom que le nouvel opus. Ce mariage entre la musique et la technologie s’étend sur 5 ans. L’entreprise est aussi en train de signer un partenariat avec un designer français pour faire résonner sa marque. Et entend dépasser les 10millions d’euros de CA d’ici la fin de l’année. Les outils La voix de Rohff Inattendue. La rencontre entre Danew et le rappeur français a démarré en janvier2015, par l’intermédiaire d’un ancien collaborateur de l’entreprise qui connaissait l’artiste. Une fois les présentations faites, les deux parties se sont vite trouvées un point commun: la technologie. “Ce partenariat sonne comme une suite logique dans ma carrière”, estime Rohff qui se décrit comme un artiste connecté. “Partis d’une page blanche, nous sommes restés à l’écoute de Rohff, pour connaître ses appréciations et coller à ses goûts sur le design du smartphone “Surnaturel R500”. Danew by Rohff est une marque collaborative, témoigne le président Renaud Amiel. Résultat: le mobile a été personnalisé par l’artiste avec son logo rétroéclairé “R”, incrusté à l’arrière de l’appareil, dont la couleur varie en fonction des notifications reçues. Petit caprice de star qui a ajouté un délai supplémentaire dans le processus de fabrication pour une gestion homogène de la lumière. Fonds d’écrans, sonneries et un titre exclusif sont disponibles pour les fans. Rohff se fait le porte-voix de ce projet sur les réseaux sociaux, ses passages radios et sur les plateaux télévisés. Sites communautaires et placement de produits Pour créer un effet viral sur la Toile, Danew a même pensé à intégrer dans le smartphone une application selfie Rohff que les mobinautes pourront partager sur les réseaux sociaux. Car des admirateurs, le rappeur n’en manque pas. Son nouveau compte Facebook est suivi par 2?120?982 fans. Et il compte 422K d’abonnés sur Twitter. La marque bénéficie de cette influence digitale pour faire parler de ses produits électroniques. Le partenariat comprend aussi du placement de produit dans les clips musicaux de Rohff. Et pour faire parler d’elle, l’entreprise ouvre prochainement son site Internet. Avec le lancement de sa première campagne digitale. “Nous sommes en train de tester notre présence sur les réseaux sociaux afin de retweeter les prises de paroles de Rohff et de communiquer sur nos gammes. Rohff est la locomotive de notre stratégie de communication”, explique Florian Beaufils, chef de produit de Danew. Innovations Soigné, le design du “Surnaturel R500” se différencie des smartphones du marché par des lisérés chromés, avec sur la face avant une paroi en Gorilla Glass 3, ultrarésistant aux chocs et aux rayures. Il est équipé d’un écran 5 pouces, d’un lecteur d’empreinte sur l’arrière, avec un processeur Octa-Core afin de le rendre encore plus performant. Danew a pour objectif d’écouler 20?000 modèles. D’autres produits vont être commercialisés sur le marché dans la gamme Danew by Rohff, comme une enceinte Bluetooth, les lunettes connectées, le casque Bluetooth, et un second smartphone premium dont le lancement est synchronisé avec la sortie du second album de Rohff au printemps prochain. “Nous préparons la sortie d’un troisième modèle de smartphone à 5 pouces qui sera vendu à moins de 100?euros”, annonce le président de Danew. Une manière de toucher toutes les bourses.