La stratégie
Proximité, omnicanalité, intersaisonalité
Porteur, le marché du jardinage pèse plus de 7,5?milliards d’euros (Promojardin, 2013). Le jardin serait même la seconde pièce de vie la plus importante pour les Français après le séjour (enquête Unep-Ipsos 2013). Pour autant, la distribution des produits est disparate: la GSB concentre 31% de l’offre, les jardineries 20%, les libres-services agricoles 16% et la GSA 17%. (Promojardin, 2014) “C’est un marché éclaté, commente Sylvain Legoux, le pdg d’OOGarden. Il n’y a pas de spécialiste de l’extérieur de l’habitat chez qui le client peut retrouver, au même endroit, l’ensemble de l’offre dédiée à l’extérieur de sa maison”. Pour y remédier, le fondateur a pour objectif de quadriller la France en ouvrant des magasins physiques. Par manque d’investissement, l’enseigne a d’abord démarré son activité sur Internet en lançant son site de e-commerce. “Aujourd’hui nous sommes principalement connus via notre activité de e-marchand car nous avons concentré nos efforts sur le référencement”, précise-t-il. Avec près de 400
