LA STRATEGIE
Créer du contact sur le terrain
Pour séduire, il faut être imaginatif. Surtout dans un contexte économique moribond. Stabilo l’a compris et en a fait son atout. Cette entreprise familiale, née en Allemagne, a fait de l’innovation son fil rouge. “Nous avons une totale autonomie et liberté d’action quant à nos choix stratégiques et d’investissements, que ce soit dans les outils logistiques ou la R&D”, explique Marie-Pierre Mesgouez, directrice marketing. Et en communication, c’est une campagne internationale qui démarre sur les chapeaux de roues, avec la volonté de développer la marque sur le marché de l’écriture. Point?88 en 
est l’égérie. Produit iconique de Stabilo, il reste numéro?1 des ventes en Europe sur le segment des stylos-feutres. “En trois ans, on a multiplié par deux la part de marché avec +42%”, indique Marie-Pierre Mesgouez. Les résultats sont là. Pourtant, il manque une vraie identité
