Plus proche des besoins

Parce que Gamm vert cherche à se déployer et à donner un nouvel élan à son réseau, le groupe poursuit, aujourd’hui, son développement en créant Gamm vert nature, une jardinerie d’attraction. “À l’instar de ce que nous avons fait il y a quatre ans, nous segmentons encore. L’objectif est de faire apparaître trois types de magasins: Comptoir du Village situé dans les zones rurales, Gamm vert enseigne de proximité et donc, maintenant, Gamm vert nature qui est une jardinerie d’attraction”, développe Jean-Pierre Dassieu, directeur général de Gamm vert.ServicesAvec une surface de vente moyenne de 3?000à 6?000 m2 et s’adressant à une clientèle plus féminine, cette nouvelle jardinerie d’attraction est principalement située dans les zones urbaines et périurbaines. Cette nouvelle enseigne propose désormais aux clients une expérience amplifiée, une animalerie vivante, un voyage “du jardin à l’assiette” avec notamment un rayon du terroir très développé. Ainsi, Gamm vert nature est structurée en deux cœurs de métiers: le jardin avec son potager, qui représente plus de 50% du chiffre d’affaires, et l’alimentation animale, soit près de 20% de l’activité. Elle s’organise également en deux rayons identitaires, c’est-à-dire le terroir et les ustensiles de préparation culinaire et les vêtements chaussants.Côté innovation, Gamm vert nature se démarque par des services ludiques. “Le rayon toilettage est une nouvelle prestation de service qui donne un point d’animation spectaculaire pour les enfants”, note le directeur général, qui ajoute: “Nous proposons aussi des animations sur la basse-cour ou encore des thématiques dans la pépinière avec des jardins potagers, méditerranéens, qui évoluent au fil des saisons…”. Un espace pédagogique présente également des ateliers aussi bien aux enfants qu’à leurs parents.Ces différents services et innovations mettent clairement en perspective les ambitions du réseau. En effet, Jean-Pierre Dassieu annonce que, d’ici deux ans, 50 Gamm vert nature seront revisités aux nouvelles normes de la marque. “Cette année, 10 créations d’enseignes sont également dans les tuyaux. Les magasins qui sortiront de terre seront évidemment des Gamm vert nature car notre but est de nous rapprocher des capitales régionales”, précise-t-il encore.PerspectivesAu final, la jardinerie Gamm vert souhaite gagner des parts de marché sur les zones les plus concentrées. L’objectif est donc sans équivoque: réaliser 7 à 8% de croissance supplémentaire par an sur le réseau Gamm vert. “Cette croissance reposera, en partie, sur le développement de nos parts de marché et sur la création de magasins au nouveau format. D’ailleurs, la structuration des nouveaux rayons et le découpage des quatre univers permettront, aussi, de générer une croissance interne”, conclut Jean-Pierre Dassieu. Façade Le magasin de Biganos de 3?000m2 (Bordeaux) est installé sur une zone de chalandise régionale. Il est entouré d’enseignes majeures comme Leroy Merlin. La présentation et les couleurs de Gamm vert nature ne diffèrent pas de Gamm vert afin d’éviter une rupture brutale et d’assurer une cohérence. Suivez le guide Les clients sont face à deux catégories : l’alimentation animale et Les Sens du Terroir. Chaque métier a ses activités, offrant un maximum de services dans les rayons de l’enseigne. Vêtements chaussants Ce rayon fournit un grand nombre d’indications sur les bottes en caoutchouc ultra technique (300 à 350euros) jusqu’aux bottes premier prix (15-20euros). Il met également en scène ses offres avec des informations pédagogiques, permettant aux clients de se retrouver dans toute cette complexité. Toilettage Derrière une vitrine, à la vue de tout le monde, en plein milieu de l’animalerie, entre le vivant et l’alimentation, Gamm vert nature crée une zone pour les animaux. L’idée est de théâtraliser cet espace très qualitatif. Ici, les clients prennent rendez-vous ou pas, pour leurs animaux, comme dans un salon de coiffure traditionnel.