Points de Vente : Quelles recommandations préconisez-vous pour optimiser la promotion ?Stéphane Rimbeuf : D’abord, les distributeurs doivent revoir leur organisation interne. Il est nécessaire de donner une dimension plus commerciale à un processus trop tourné vers la gestion de l’offre. Aujourd’hui, les promotions sont plutôt gérées par les directions d’achat ou les Category Managers. Désormais, il est important de renforcer la transversalité qu’il peut y avoir entre l’équipe chargée de la planification et du suivi des promotions avec les équipes marketing et commerciales et les fournisseurs. En fait, le modèle collaboratif doit être développé pour plus de simplicité dans le but d’échanger des bonnes pratiques, d’obtenir des règles efficaces communes et des prévisions de vente optimales. Résultat : plus
