L’état des lieux – Un marché à fort potentiel
32,6 M€ : C’est le CA réalisé par la catégorie manucure/pédicure sur l’ensemble du marché accessoires de manucure, pédicure et maquillage. (source IRI CAM Août 2010)
+ 6,7 % : C’est la progression en valeur. Le marché enregistre une hausse de + 2,3 % en volume.
+ 11 % : C’est, en valeur, la progression des ventes de coupe-ongles. Le CA atteint 1,1 M€. La croissance en volume est de + 8,5 %.
7,5 M€ : Les limes restent l’un des produits phares du marché et enregistrent une hausse de + 2,2 % en valeur et une légère décroissance de - 0,3 % en volume.
Les grands acteurs
ABC
Leader sur le segment de la manucure avec Elite (17,2 % de PDM en valeur et 25,8 % en volume), le groupe ABC poursuit sa stratégie de différenciation. La marque reste fidèle aux codes couleurs de la célèbre agence de mannequin – noir et argent – et offre des packagings plus sobres que la moyenne. Et ça marche. Les résultats sont à la hauteur de la volonté d’innovation. Alors même que la gamme compte plus de 100 références ! Exemple : en 2010, Elite a lancé une gamme de faux ongles (33 références réparties en 7ˆtailles, disponibles avec testeurs intégrés, colle et accessoires) qui remporte un vif succès. Cette année, le développement durable sera à l’honneur avec le changement de tous les emballages : blisters en carton indéchirable et passage du PVC au PET. En termes de produits, la marque profite du retour de l’imprimé Liberty pour présenter une gamme de manucure, en série limitée. Et, parmi les autres points forts de l’année, un set comprenant 8 pièces aux embouts interchangeables, baptisé Electrique manucure pédicure, sera proposé à petit prix, à 15 €. De quoi séduire les consommatrices avant l’été.
LBD
La Brosse et Dupont couvre l’ensemble des besoins avec ses différentes marques. Glamour Beauté, créée en mai 2010, joue la carte de la séduction en habillant chaque produit phare d’un détail : sigle, coloris attractifs, forme, pochette de protection… Glamour Beauté propose également des packs économiques sur les incontournables tout au long de l’année. Autre petit plus qui a son importance : toutes les tailles des emballages ont été optimisées afin de mettre en avant le produit et de limiter la place en linéaire. Pour l’été prochain, la collection s’inspire du Japon avec des modèles d’accessoires soins des ongles revisités de façon ludique aux formes de poupées japonaises et au packaging original. Pour ses autres marques, Cosmelys et Dessange, LBD joue davantage la carte du prix et du design haut de gamme.
Les perspectives – Une offre de mieux en mieux ciblée
Le marché de la manucure est relativement stable. On note, cependant, une nouvelle tendance à la personnalisation des accessoires rendant plus attractive l’offre en rayon avec des limes, coupe-ongles et ciseaux aux imprimés recherchés.
Autre tendance de fond qui se confirme : les ongles fantaisie. Les espaces dédiés et boutiques ne cessent de se multiplier et de séduire une clientèle prête à se faire chouchouter le bout des doigts. Du coup, la grande distribution, déjà prête à présenter en rayon les produits traditionnellement vendus dans le sélectif, y voit un potentiel important.