État des lieux – Le marché des ornements
4,5 M€ : C’est le prix moyen de vente d’un outil de coiffure en hypermarchés et supermarchés. Il atteint 3,13 € pour les ornements de coiffure.
-1,8 % : Le segment des ornements de coiffure enregistre une baisse de -1,8 % en volume et -0,7 % en valeur. Il atteint respectivement -1,4 % en volume et +0,4 % en valeur (hyper + super).
8 Millions : C’est le nombre d’outils de coiffure vendus en 2010.
Acteurs
Delsol
Après avoir enregistré de belles performances en 2009, le groupe poursuit sacroissance avec une augmentation de 16 % de son chiffre d’affaires estimé à 34 millions d’euros en 2010 (+30 % en hypermarché et +2 % en supermarché). Longtemps considéré comme un challenger, Delsol ne cesse ainsi de gagner des parts de marché avec ses marques Modelle, Chic & Plus et Dolce Linea.
Un marchandising efficace
De bons résultats, qui reviennent principalement, selon Hervé Sylvestre, le Pdg, au dynamisme du groupe. Delsol se distingue en effet, par la fabrication de tous ses ornements de coiffure, une approche très mode et une politique merchandising efficace. « Notre objectif consiste à apporter le meilleur rapport qualité-prix possible avec des modèles tendance », explique Hervé Sylvestre. « Ce mix nous permet de faire vivre nos rayons ».
Pour l’été prochain, les collections mettent en avant la barrette, revisitée grâce à un produit breveté, et une palette de coloris empruntée aux collections de prêt-à-porter.
Autant de nouveautés en attendant le point fort de l’année 2011 : la création d’une nouvelle marque à la fin de l’année.
La Brosse et Dupont
Le leader historique du marché avec 39,7 % de parts de marché est présent avec les marques Mitsie, Mitsie Nature, Glamour, Sweat and Pop (enfants). Son dernier lancement, début 2010, de la gamme Dessange, confirme son succès avec une implantation dans plus de 1 400 points de vente en France et à l’étranger en un an. Parmi les innovations majeures de l’année, LBD lance pour l’été prochain, à travers sa gamme Mitsie Nature, une collection de pinces à cheveux et de serre-têtes réalisés à partir de bioceta, une matière biodégradable.
Esprit vintage
Pour sa nouvelle ligne d’accessoires collection Dessange, le groupe s’inspire de l’esprit vintage et du luxe pour offrir des modèles raffinés : bandeau jarretière lacé, élastiques passementerie… Autant de modèles qui devraient permettre au groupe de conserver son leadership dans un environnement
très concurrentiel.
ABC
Avec ses trois marques, ABC Cosmétiques se classe en tête des intervenants sur la catégorie coiffure en hypermarchés. Ces bonnes performances reviennent à sa stratégie qui repose sur le développement de trois segments : premium avec Elite, généraliste avec Franck Provost et enfants avec Princesse Lily. Mais surtout, le groupe enregistre une croissance de +12 % en valeur en +10 % en volume (source IRI CAM P9 2 010).
Une gamme renouvellée
Outre sa politique de prix agressive, ABC se distingue par le renouvellement, tous les trois mois, de 50 % de sa gamme. Parmi ses innovations 2011, on note le relooking des brosses Elite, ainsi que la multiplication des serre-têtes et de bandeaux.La collection Franck Provost bénéficie, quant à elle, de packagings, plus sobre. Enfin, la marque Princesse Lily est à l’honneur avec le développement de collections plus transversales, reprenant le logo et l’identité de la princesse.
Tendances & Chiffres clés
Les deux catégories – ornements et outils – connaissent de belles performances en valeur dans les supermarchés, avec, respectivement +1,1 % et +2,9 %, contrairement au circuit des hypermarchés.
Les collections de l’été prochain révèlent plus d’innovations en termes de coloris qu’en termes de produits