L’arme du meilleur prix
L’année dernière, l’été avait été marqué par le discours sur le discount. Tout le monde s’y était mis, Leclerc bien sûr, dont le prix le plus bas est au cœur de la stratégie,...
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Avis d’expert |
06 septembre 2010 |
Optimisation des prix : l’arme de la performance
Partir du client, analyser la concurrence locale, combiner l’optimisation court terme... Entretien avec François-Xavier O’Mahony, responsable conseil en management distribution chez Accenture.
Points de Vente : La guerre des prix fait rage. Quelle est aujourd’hui, la situation dans le secteur de la grande distribution ?
François-Xavier O’Mahony : Sous l’effet conjugué de la réforme de la LME...
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Delpeyrat |
06 septembre 2010 |
Delpeyrat met le Sud-Ouest à tous les menus
La marque Delpeyrat, emmenée par Thierry Blandinières, n’en finit pas de progresser. Retour sur un succès remarquable et tour d’horizon de la stratégie à venir.
Points de Vente : Comment se porte Delpeyrat aujourd’hui ?
Thierry Blandinières : Il y a cinq ans, le chiffre d’affaires était de 85 et 24 M€ de pertes. Aujourd’hui Delpeyrat c’est 400 M€ et...
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BCBG Max Azria |
19 juillet 2010 |
David Jehan, prodige du retail et de la finance
Nommé président de BCBG Max Azria à 25 ans, David Jehan vient de piloter le rachat de Karstadt, fleuron de la distribution allemande. Récit d’une success story.
Points de Vente – Vous êtes très jeune pour occuper un poste aussi important. Votre âge n’a-t-il pas été un handicap ?
David Jehan – Ce n’est effectivement pas évident pour les...
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Avis d’expert |
19 juillet 2010 |
Données commerciales : des infos clés
Une analyse pertinente des données commerciales peut avoir un impact significatif. Les conseils d’Eric Mestre, responsable de l’activité Biens de consommation chez Accenture.
Points de Vente – Comment les industriels peuvent-ils avoir une bonne visibilité de leurs performances terrain ?
Eric Mestre – La mobilisation et la performance des forces de vente sont particulièrement critiques dans un...
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Un président vigneron
Rémy Gresser prend la présidence du Conseil inter-professionnel des vins d’Alsace (Civa). Agé de 52 ans, ce vigneron indépendant accède pour la deuxième fois à la présidence du Civa (1er mandat de...
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Une coprésidence
Le Consumer Goods Forum a élu à sa coprésidence le pdg de Coca-Cola, Muhtar Kent, et le directeur général de Carrefour, Lars Olofsson. Pendant deux ans, ils mèneront des actions collaboratives transsectorielles dans les...
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Double fonction
Ortec France a annoncé la nomination de Laurent Denuit au poste de directeur commercial et marketing. Agé de 43 ans, il bénéficie d’une expérience de 18 ans dans le secteur des logiciels et systèmes d’information...
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Thé ou café ?
Luc Van Gorp a été nommé président de Sara Lee Coffee & Tea France. Il sera responsable du développement des marchés du café et du thé de Sara Lee dans l’Hexagone. A 45 ans, il possède une grande...
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Stratège des médias
Emmanuel Pottier, 32 ans, prend le poste de directeur de la stratégie et des nouveaux médias au sein du comité exécutif de Clear Channel France. Diplômé de l’ESC Bordeaux, il a débuté sa carrière en...
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Nicolas Jornet | Kelkoo France |
19 juillet 2010 |
Un patron fédérateur du Net
Nicolas Jornet vient d’être nommé au poste de directeur général de Kelkoo France. Il aura pour principale mission de fédérer les équipes de l’entreprise et de piloter dans le même temps le...
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L’union fait la force
Les grandes marques suivent à la lettre cette maxime en lançant une campagne publicitaire commune. Un vaste tir groupé puisque 17 marques sont concernées. “Qui mieux que Coca-Cola vous offre du bonheur ?” “Qui mieux que...
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Avis d’expert |
28 juin 2010 |
Comment optimiser la gestion des contrats
La gestion des contrats fournisseurs et prestataires peut être source d’économies pour un distributeur. Les conseils de Jean-Michel Arlandis et Christophe Lairy, d’Ernst & Young.
Les problématiques de réduction des coûts et de maîtrise des lignes budgétaires, particulièrement aiguës en temps de crise, ont conduit nombre d’entreprises à regarder sous un jour nouveau les contrats qui...
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Stan Mostermans, stratège de l’évitement
En moins de vingt ans, Stan Mostermans a fait de 8.6 une marque incontournable du rayon bière dans un univers pourtant dominé par des groupes puissants.
Points de Vente – Fils de négociant en vins de Bordeaux, avez-vous mal tourné en vous orientant dans la bière ?
Stan Mostermans – Il est certain que lors des réunions de famille, j’ai plus de mal...
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Directeur conseil mobile
Gauthier Pigasse rejoint la société Adenyo comme directeur conseil. Il devient ainsi l’interlocuteur des opérateurs télécom, des constructeurs et des régies publicitaires dans la mise en œuvre de dispositifs...
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Un nouvel administrateur
Bertrand Désir, président de la Guilde des Lunetiers, intègre le conseil d’administration de la Fédération des enseignes du commerce associé. Diplômé d’un BTS d’opticien-lunetier en 1988, il...
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De But à Conforama
Daniel Fontaine vient de rejoindre le comité exécutif de Conforama au poste de directeur du développement et des relations institutionnelles du groupe. A 59 ans, il a passé l’essentiel de sa carrière chez But, où il est...
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L’EDITO
